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慧聪集团的顺势与包围

作者:admin 发布时间:2019-08-11 19:41:02 浏览次数:159
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27岁的慧聪发力工业互联网,重塑战役力。

慧聪集团董事会主席刘军受邀在摩根士丹利我国峰会上宣告讲演

2017年10月,40岁的刘军出任慧聪集团董事会主席,开端掌管这家二十多年前史的老牌互联网公司。定战略、挖人才、做决议计划,刘军用20个月完结集团两次安排架构调整,会集火力展开工业互联网。

在他的主导下,慧聪开端重塑骨骼。财报闪现,2018年全年,集团完结营收105.8亿元人民币,比较上年增加185.8%。

刘军笑称“最困难的事归我,第二困难的事归CEO”。他视自己是创业者,以为慧聪仍是家创业型小公司,一同深信“未来3至5年,慧聪集团有时机做成价值几百亿的作业”。

战术集合

就任后的前三个月,研讨确认战略方向成为刘军的首要作业。除了与很多职工沟通、研讨公司从前财务报表,刘军还去了趟美国专门研讨国外2B公司的打法。

2018年1月,慧聪提出新愿景,致力于成为我国抢先的工业互联网集团。安排架构随之调整晋级,于2019年头构成科技新零售、才智工业、渠道与企业服务三大作业群。

刘军笃定,我国工业互联网的黄金时代即将来临,慧聪集团的时机来自多年深耕ToB范畴堆集的工业阅历。曩昔27年,仅慧聪网就服务了约2500万家客户,遍及63个职业,其对客户触达才干与对职业痛点的洞悉,远走在前列。

几十个职业,若全做下来仅能泛泛歙投入,慧聪挑选了“单点击穿”——专心笔直赛道,先挑几个职业做精做透。在才智工业作业群下,“中模世界”、“棉联”、“兆信股份”、“买化塑”、“我国服装网”5个工业笔直赛道先行探路。

详细方法论上,与其慧聪集团的顺势与包围他互联网公司主打基础设备、云核算等不同,慧聪集团的工业互联网是根据笔直职业的解决方案,其实质是协助客户经商,用互联网的方法让传统职业完结价值链重构。刘军着重,“要将工业摆在互联网前面,回归生意实质,为中小企业供给管家式的服务和气氛”。

为提高赛道公司的竞赛功率,慧聪集团运用“出资+孵化”方法,集团给予品牌、金融、数据、流量等多维度支撑,助力赛道公司快速生长、孵化上市。刘军打了个比如,“如果把慧聪网比作舰母,慧聪金融比作舰载机,各笔直赛道公司便是舰队,进行集群化作战。咱们是兄弟同伴而非部属联系。”

笔直赛道公司极快地闪现新生命力。

以中模世界为例,它所在的模板和脚手架职业正处技能晋级改造阶段,从以往传统的木模板、脚手架转向铝模板和爬架,由非标件转向工业规划,物资搁置是个大问题。因而,中模世界扮演了“物资银行”的人物,供给非标零部件规划、出产、仓储等多方面支撑,帮中小企业降低成本开销,提高事务应对才干。仅用9个月时刻,中模世界便完结盈余并将完结融资,速度不可谓不快。

慧聪集团董事会主席 刘军

关于科技新零售作业群,刘军抱有很大希望。担任“工业路由器”的中关村在线,由曩昔单一的媒体广告服务转向广告、供应链与金融三轮驱动,交融媒体与买卖事务价值。2019年6月,龙光集团以2.5亿元(或等值港币)入股中关村在线,刘军向《21CBR》泄漏,双方正酝酿新动作,未来中关村在线(ZOL.com.cn)市值的增加空间可期。

“中关村在线接下来的方针,是能否以SaaS衔接十万小B客户。咱们想为80%的B端客户服务,挣20%的钱,而不是只服务20%的人,挣80%的钱。”刘军说。

具有海量会员慧聪集团的顺势与包围和4.5亿条询盘数据的慧聪网,是赛道公司拓宽生意的重要枢纽。慧聪网连同慧聪金融一同,为中小企业构建企业信用信息库,更与百度、腾讯等巨子强强联手,完结根据流量和出售头绪的生态地图。

阅历面貌一新般的改造,三大作业群在2018年全年完结出售收入不同程度增加。其间占比近九成的才智工业作业群,出售收入陡增327.5%至92.1亿元。

顺势而为

刘军垂青事务展开的长时刻价值,着重战略规划应顺势而为。这一理念,既体现在首先全面布局工业互联网上,也在于适应国家战略签约落户惠州大亚湾。

6月底,慧聪集团宣告大动作,与惠州大亚湾经济技能开发区管委会、龙光集团及德捷公司签约,一起打造总出资超150亿元的“慧湾——新一代信息技能工业港”,并建立工业互联网展开基金以孵化中小科创企业。集团总部及中心事务,也将分批从北京南迁至广东惠州,搬迁职工规划超千人。

刘军表明,南迁的决议自2018年就开端酝酿策划,经过了董事会、办理层重复讨论,他自己亦进行了多方实地考察。

地舆意义上看,慧聪集团是香港上市公司,而惠州与深圳一路之隔、到香港的高铁仅1小时左右,是区位优势显着的“价值凹地”。事务展开层面,深耕化塑工业的买化塑,与大亚湾展开石油石化工业、电子信息工业的战略不约而同;落户惠州也将便当于慧聪网与地处深圳的腾讯,进一步深化协作。此外,将工作地址较涣散的职工集合起来,可到达缩短阵线、提高内部协作功率的意图。

“未来惠州作为集团总部,深圳会建造技能创新中心,香港则会建立本钱运营的工作室。”按刘军的规划,2019年末慧聪集团在惠州的总部将用3-5年逐渐完结过渡搬迁。

安排转型往往需求至少5-10年时刻验证作用。踏过从0到1的阶段,怎么完结从1到10成为慧聪展开的要害,这需求办理团队具有极强的战役耐性。从2017年末至今,100多位资深高管加盟慧聪,all in工业互联网,乃至乐意只拿十分之一的薪水。刘军以为,创业是个“由于信任才干看见”的进程,现在慧聪集团仍是家被商场轻视的公慧聪集团的顺势与包围司,坚持集合和正确方向,团队未来彻底有时机同享创业果实。

“巨大的公司往往是天才和时运的组合体,踩住大风口且不断自我迭代。本年我才42岁,至少十年内我会竭尽全力。”刘军说。

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